《织梦岛》通关了，勿贪便宜做小偷，否则污名留一世

文|彭新

黄一孟近来一款通关的游戏是任天堂的《塞尔达传说：织梦岛》，游戏结束后，他截了几张图，发到同学圈，写道：“《织梦岛》通关了，这个故事告诉我们，勿贪实惠做歹徒，否则污名留一世”，结尾补上了个“”。

上一款让他痴迷的游戏还是战略游戏《火焰纹章：风花雪月》，同样来自任天堂，这不让人意外，在他的办公室里传奇发布站，任天堂角色造型公仔就摆在了显要位置，和一大堆著名不著名的游戏角色塑像们排列在一起，构成了办公室一角，这让他看上去像一个热诚的老玩家。

两个月前的上，黄一孟还在为自家手游《香肠舞会》的电竞联赛捣鼓，《香肠聚会》由心动网路代理，在手游平台上，这款游戏常年稳居排名榜第一名。黄一孟8岁的小孩也出席了大赛，这可以理解成黄一孟作为心动网路CEO的小小特权。

尽管他早已不再是像是一名轻度游戏玩家，并且他所做的一切仍然像一个沉溺其中的人。“如果说从商人和玩家两个身分中选择，我是一个商人。”黄一孟说。

初期互联网圈晓得黄一孟并不是心动游戏CEO，而是作为资源下载网站的创始人，以“Dash”的名子被社区熟知。2003年，还在中学中的黄一孟创立了，将电骡软件带入中国，在带宽困窘的初期中国互联网，创造了适宜中国的网路内容下载分享模式，一炮而红。最高时，达到了全球互联网站访问量的前100。

虽然流量巨大，但带宽、服务器总额同样不低，公司常常要考虑到生存问题，赢利模式主要借助广告，常有追讨广告费的事情发生，堪堪保持收支平衡状态。这对于当时的黄一孟来说是一件很责怪的事，“本身就没有一个挺好的商业模式，我们当时又非常的做作，不乐意去做这些ISP广告。”

很长一段时间，仅仅是勉强维持状态。随着市场环境快速变化,这类下载网站存在生存空间的不确定性。版权空间缩紧，BT下载网站的取缔潮剌激黄一孟须要作出选择，找到以外的发展方向，2008、09年期间，他的团队尝试过电视机顶盒，也考虑过做视频网站。例如椅子管家，这是一个智能电视应用市场，盯上了当时方兴未艾的互联网电视。

其后在2010年，黄一孟作出“艰难的决定”：变革为电骡大全——这是一个类似于豆瓣的影视评论聚合网站，同时多了一个影片剧集转链接至视频在线播放网站的功能。最重要的是，所有下载功能被砍，这让网站损失了一大批流量。

回过头来看，发展遇见困局，黄一孟承认在用户认可的巨大满足感之外，选择了一种不健康的下降方法。“当时我们做的时侯，只是以为简单地作出一个产品为用户服务就够了，但显然这显著是不够的。”他说，“我们显著只是为终端用户服务，并没有为内容创业者服务，这是一个不健康的方法。而且，我们甚至没有为自己服务。”

现实的压力须要黄一孟找到新的方向，游戏看上去是合适的一个，实际上，不仅自己本身对游戏的热忱，的营运也从中尝到一些甜头，六年前正赶上网页游戏日渐火爆，好多游戏公司，例如西山居、37游戏都开始捞到第一桶金，作为渠道开始做网页游戏联运，网页游戏联运方相当于产品分销商，初期游戏包括《三国风云》《商业大亨》等，公司居然有了一笔不小收入。

黄一孟下定决心，开始做网页游戏时，他卖掉了这个作为公司最大收入来源之一的导航网站，买下域名，将游戏作为新的业务方向。初期以页游为主，2011年4月，《天地英雄》月收入超过3500万，是当时页游领域最高的收入数字。

游戏行业流量为王，国外概莫能外。在网页游戏时代，渠道营运商凭着手中的用户资源抢占了重要的入口位置，良好的营运看上去比游戏品质更容易获得收入，这让发行商保持和渠道的关系十分重要。

但当中也有一些“技巧”。在代理飞鱼科技的《神仙道》时，心动通过时留下的大量服务器和营运经验早游戏bt手游官网，节约了不少成本，这让心动有能力调高游戏的分成比列，把联运渠道的积极性调动到最高，给游戏厂商和渠道都带来了巨大的用处。

2012年4月，《神仙道》开服达到5000组，注册用户超过1.6亿，每日在线超过70万，是当时最成功网页游戏。其后，心动又代理发行了许多网页游戏，其中似乎也有数据不错的，但没有一款比《神仙道》更好。

2013年，网页游戏的黄金期结束了，各大游戏公司纷纷变革手游，心动也不例外。实际上，《神仙道》推出手游版比较早，但看上去更像是一种应对时尚的临时做法，那时侯心动的打算并不充分。

尽管认定了手游是未来，但那时侯黄一孟还有些迟疑不决。“当后来我们真正下决心去做手游的时侯，又在最关键的时侯胆怯了，在发行上，自己做还是给腾讯之间胆怯了，最后选择了给腾讯代理。”2014年11月，心动宣布，腾讯取得旗下手游《仙侠道》的独家发行权。

黄一孟自以为选择了一套相对保险的保证就能有收入的形式，但代理给腾讯短发后，《仙侠道》发行得并不顺利，被觉得是一款失败的产品。“在哪个年代（2015、16年），这些失败又认为是非常不可接受的。”他说，“因为你代理给腾讯就意味着你一定得成功。腾讯发的游戏你都不成功，收入都不高，那肯定是你的问题。”

那一段时间，黄一孟的团队压力巨大，他的朋友们怀疑“如果我做了一款手机游戏，代理给腾讯都没弄成，那我再做游戏凭哪些才能成功？”

同期时侯，腾讯、网易那些有钱的公司在手游上的势头更猛，分发渠道则把握在各家手机厂商、豌豆荚、360等应用市场的手里，游戏获得漏出、新用户的机会都弄成了一件高成本的事情。因为中国的安卓应用市场分裂，你须要给每一家应用商店投广告、买推广位置。“KPI，流水（收入）要上多少，就那些流量，导给谁不导给谁。”即使游戏再优秀，渠道不认可，游戏也很难获得成绩。

这让黄一孟的团队们对这些商业模式的合理智展开怀疑，虽然心动也是这一体系下的获益者，他自己的感受是，夹在玩家和渠道之间，才能腾挪的空间并不大。“为渠道做产品，这个事情本身就是矛盾的，我们当然又不这么擅长为渠道做产品，我们又不是不是完全那个渠道型的公司。一半的心思置于如何为玩家服务，一半的心思怎样应对渠道，夹在中间，两头都没有做好。”

笔记本上逐步火爆的Steam带给黄一孟启发，在当时看来，它有着一个十分合理的销售模式，五花八门的游戏都能在这前面找到，，绝大部份是付费的，排名榜的名次遵守销量原则，最好的游戏获得最大的爆光，所有游戏三七分成。不仅一次订购总额，几乎没有别的收费点。

为何手游不能有一个这样的平台？当时，黄一孟和团队讨论好多渠道和分发的可能性，最终认为一个类似Steam的手游平台是有前途的。“我们在立项做的时侯，目标确实十分地明晰，就是说，我想做一个有Steam觉得的这样一个产品。“他说。当一个行业发展到一定程度，精品肯定是有需求发展空间的。

2016年，安卓第三方游戏下载平台上线。和多数的应用商店不同早游戏bt手游官网，不参与分成，平台的主要收入来源是广告，但广告位也“有且只有一个”。最为人称道的是它的独立编辑团队，首页推荐都经过团队筛选。

其实，为了平衡，也有玩家自行生产内容的“安利墙”。一些没有推广费用，但质量不错的游戏因而也能得到比较好的漏出位。

初期，选择了一些付费手游和冷门游戏重点推广，例如《说剑》和《艾希》，例如《王权》和《汉家江湖》，这带给玩家新鲜感。在推出的一年时间里，的用户数目累计超过2000万，活跃用户超过100万。

在一封公开信中，黄一孟把称为电骡的“精神新作”，这是一个在游戏业广泛使用的术语，也就是说，即“2.0”，以一种对开发者更有作为的形式存在。

“我们在筹办时，提出了一个设想：为何不让这一切归零？开发者只须要打算好安装包及宣传内容，就可以像在AppStore或则Play一样，上传自己的作品。甚至通过良好的营运、广告投放，实现更大的利润和口碑。”黄一孟说。

因而，在设计时，他觉得最重要的一点：鼓励为优质内容。“看现今的影片行业，就特别得合理，没人会骂《哪吒》票价高，你们巴不得有哪吒呢……那虽然游戏的创作者是一样的，问题在于你能够创造出让她们满意的作品，而且以一种让她们认为合理的方法借给玩家。”

无论广告、编辑推荐还是玩家“安利”，所展示的，都是为了让玩家更容易发觉好游戏，这是一种根本的基准。打开，无论是个人开发者的独立作品，还是呈现清爽感的游戏专题，这是和手机自带应用商店的游戏区明显差距。心动自身的游戏也被塞在内，和无数同业共同竞争。

“它是纯游戏属性的渠道，所以汇聚的是核心玩家。我们能看见那边玩家的忠诚度、评论质量以及充费意愿和金额，都是相对更高一些的。”开发了《阿瑞斯病毒》，并冲上过榜首的独立开发者王星莅，在接受《第一财经》采访时说。

现今来看，已活脱脱有了手游版豆瓣的知性，成为一种参考系般的存在。游戏媒体“游研社”编辑黄利东评价，如同影片爱好者在谈论某部影片时习惯于用引述IMDB或豆瓣评分，对于主机和PC平台，一般会用或Steam好评率。而对于手游，中国玩家所能参考的，则只有AppStore和。

“我们十分骄傲，由于我们做了不一样的东西，对开发者，对玩家，都创造了价值。”黄一孟说，“它最大的意义不是来自于我抱紧了一个背部或则说捉住了一根救命稻草，而是来自于我们找到了一种商业模式，或则说一种业务的一个逻辑，才能在创造游戏的一个循环中才能比他人多一步，这是最大的价值。”

“也是我们的。”他最后形容。

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