又一位乙女手游市场的开拓者，如何赢得目标用户的注意力？

又一位乙女手游市场的开拓者。

文/勇者菌

在去年，乙女手游是行业里绕不开的关注点。

超3亿人的用户规模，引得越来越多的入局者。腾讯、网易、米哈游等著名厂商，都在纷纷布局这块细分市场。

华清飞扬也是其中之一。这家公司此前未曾踏足乙女手游市场，过往专注的多是传统品类。而在近五年，她们的关注点则转向了年青人喜欢的二次元与乙女手游。前不久，B站独代的新游《万灵启源》，就是由华清飞扬与集英社游戏联发开发的二次元产品。

而在8月7日，华清飞扬又上线了一款古风乙女手游《掌门太忙》。

《掌门太忙》世界观PV

上线首日，游戏登顶iOS免费榜、之后实现连续两天霸榜。

在猕猴桃君看来，这番成绩有反常之处。初次试水乙女手游的华清飞扬，是如何在一个陌生领域里产生自己的竞争力呢？要晓得，乙女游戏的发行存在几个困难点：第一，是门槛高，用户需求难满足；第二是过重的商业化会破坏用户与游戏的情感羁绊。

这种情况自然会导致我们的好奇：华清飞扬对于乙女游戏市场究竟有着如何的理解？她们要怎么博得目标用户的注意力呢？

走差别化路子的古风乙女游戏

首次踏足乙女游戏市场，华清飞扬的切入方法是差别化定位，并在制做方面满足当下用户的需求。

《掌门太忙》立项于2018年5月。彼时，《恋与制做人》是市面上最大乙女游戏热卖。但华清飞扬避免了热门的都市职场题材，转而瞄准了古风乙女恋爱题材。

去除题材的不同，本作的人设也在追求去脸谱化。游戏中的女主，穿越时空至架空的大雍世界，她毫无武功，却背负着反派掌门人的身分，在考虑回到原先世界之前，她须要洗白声誉，在异界的江湖里存活下去。

一名用户对游戏中人设的肯定

但风格化的题材，并不能保证游戏得到认可。因而在研制方面，华清飞扬会注重加强投入，来保证游戏的整体品质。

一方面，华清飞扬在特别规的题材和人设之外，引入更多元的剧情玩法。具体表现于：《掌门太忙》加入了各类好感度养成玩法，如才能与男主单独互动的「水镜游玩」，以及可与几位男主飞鸽传书的「鸽坊」玩法等。由此保证游戏的内容充实度与沉溺体验。

另一方面，她们实现了全剧情语音，并约请「729声工场」团队的著名声优来参与CV的录制。值得一提的是，我们在叠纸《恋与制做人》和米哈游的《未定风波簿》的CV表中，也能见到「729声工场」成员在列。

有一个数据表现，其实更能反映出《掌门太忙》所获得的用户认可。在即将上线前，游戏于全渠道获得了超过300万人次的预约量。去年全网破百万预约量的乙女游戏，除米哈游的《未定风波簿》，便是华清飞扬的《掌门太忙》了。

用户之外，各家渠道也在看好这款差别化的产品。在8月7日当日，获苹果推荐，登上了首页编辑推荐，B站亦提供了大力度的资源位支持。据悉，《掌门太忙》还被硬核联盟推选为8月名星产品。

总体来看，在没有IP、没有庞大用户基数的前提下，《掌门太忙》能获得前述市场表现，绕不开其自身的品质和产品奇特性。

营销逻辑：通过核心用户幅射泛用户

但做差别化，也就意味着要从用户认知之外来吸引她们的注意力。而在乙女游戏的营销方面，华清飞扬成熟得不像是菜鸟。因而在我来看，《掌门太忙》吸引关注的一点，还在于华清飞扬的精准化营销。

在《掌门太忙》这款产品上，华清飞扬瞄准的种子用户是对古风和乙女游戏有偏好的游戏用户，并由此幅射至网文、漫画、电视剧领域内的女人用户。具体到营销行为，她们采用的是由核心用户口碑推动泛用户关注的一套破圈打法。

同人UGC是这种游戏在营销上的基本面。《掌门太忙》也无例外，很早就开始征集同人创作，并以此扩大二次传播。游戏的同人覆盖面也比较广，其中既有同人文，亦有同人画以及Cos。除据悉，她们还在线下参展，把游戏的同人文化带到CP26等展会。

更进一步的，则是其声优KOL的推广了。《掌门太忙》的男主声音表现，来自于729声工场的苏尚卿、金弦、郭浩然、孙路路和歪歪五位声优。而华清飞扬与声优之间的合作不限于此。五名著名声优同时与游戏进行了深度合作，通过一档名为《弦于游大雍》的原创栏目，诠释各自参与配音的花絮。而她们对游戏的安利，潜移默化推动着核心受众的关注。

苏慈花絮视频

与此同时，《掌门太忙》本身也在B站上持续输出，借以拉近与核心玩家的距离。今年10月至今，《掌门太忙》B站官方号视频投稿超过60条，其中多半是配合节点输出的视频内容和PV，如6月19日倾心测试的动画PV，7月3日首发定档的主题曲PV，以及8月7日世界观PV。

经营UGC社区、发布PV、联动声优等，算是核心用户口碑传播的常规操作了。而华清飞扬这次用户裂变营销上的最大手笔，其实是发布游戏主题曲。

7月3日，《掌门太忙》与腾讯音乐集团TME合作推出了周深演唱的主题曲《与卿》。发布首日，歌曲飙升至QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐等音乐平台人气榜歌曲第一位。《掌门太忙》随之破圈：我注意到，《与卿》全网播放量超1000万，微博超话阅读数破1亿。

游戏主题曲《与卿》

华清飞扬曾对外表示，与周深的合作，始于玩家群体的举荐，玩家觉得周深的音质与演唱才能挺好地传达古风古韵。但我想，华清飞扬应当也考虑到了这次合作的破圈潜力。

周深是当红歌手，由他来演唱一款乙女游戏的主题曲，这件事本身就带来很强的话题性。而周深在微博上发布新单曲时，就曾提及：「是不是没想到……我竟然唱了一首恋爱系游戏的主题曲！！！」这条微博后来得到了超过17万次的转发。

在我看来，《掌门太忙》体现出了这样的产品思路：在细分市场中，找到差别化的定位，之后依照产品类型，以用户自发传播来触达更大的玩家群体。

连续两天iOS免费榜第一的成绩恋爱手游的男主免费漫画，算是初步验证了这套思路。不过，《掌门太忙》其实有着更长远的准备。

乙女游戏的门槛越来越高了

前述的长远准备，是品牌IP化。事实上恋爱手游的男主免费漫画，《掌门太忙》在立项之初，就早已考虑IP化的可能了。同期华清飞扬发行负责人林雪表示，华清已与鲜漫文化达成合作，预期Q4将开启《掌门太忙》的衍生动漫连载。

她们确实也在着手建立IP生态。我们发觉，在游戏项目启动的同时，华清飞扬也在同步塑造《掌门太忙》的动漫与周边产品。在线下漫展、线上自媒体平台免费领取的周边产品获得了不错的用户反馈。目前官方网店店也已开启预售。

猕猴桃君存有疑惑的地方在于：头一回做乙女游戏的厂商，该有这样的决心吗？虽然，做差别化传奇私服发布网，做IP生态的建立，除了意味着高成本投入，同时也让厂商放在一个充溢不确定性的窘境当中。在我看来，乙女游戏的成功率和市场效益，可能并不高。有从业者觉得，乙女游戏的普遍情况，是付费率低。而在去年iOS畅销榜Top10的区间内，我们也几乎见不到乙女游戏新款。

但我想，华清飞扬正是基于对市场的成熟认知，才在《掌门太忙》上做了现在的选择。

随着大厂入局，乙女游戏的市场正在被进一步打开。但与此同时，整个乙女游戏领域的制做门槛，必然也急剧抬升。用户也不会一成不变，他们对于产品的剧情、立绘、CV（角色配音）的需求，同样也会水涨船高。而厂商之间的用户角逐同样也会愈加激烈。

无论在任何一个领域，同质化的新产品都很难吸引用户。而根据经验来看，这些早已产生IP的游戏产品，又常常才能给用户带来更大的归属感和满足感。

我们仍然认为，乙女游戏是具有发展潜力的细分领域，是未来趋势。但厂商们的心态也别太过轻忽。从《掌门太忙》全力以赴的发行打法来看，这个近几年新崛起的细分市场，其门槛真的是越来越来高。

事实上，对华清飞扬自身而言，《掌门太忙》只是其布局内容向产品的第一步，待经验沉淀、打法磨合后，她们会在IP化、年轻化、精品化的公路上越走越好。

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