三七互娱发布2018年度业绩快报《传霸兄弟之一刀传世》

2月25日午间，三七互娱发布2018年度业绩快报，其在今年全年实现营业收入76.33万元，环比下降23.33%；其中手机游戏业务营业收入环比2017年度下降约70%。据悉手游是什么意思，公告预计三七互娱在2019年第一季度的国外手游收入将持续提高，同比下降超过37%，市场占有率将逐步提高。

自去年以来今日刚开一秒传奇，由三七互娱旗下37手游发行的新游《传霸兄弟之一刀传世》（以下简称《一刀传世》）打破了腾讯和网易对于畅销榜的常年垄断，登上iOS游戏下载榜、游戏畅销榜双榜第4；而《斗罗台湾》H5在全平台内测当日取得了单日新增破百万的优异成绩。据悉，37手游与完美世界强强联合牵手塑造的《精灵契约》，也获得了的首页推荐。

旗下三款题材、玩法截然不同的游戏在短时间陆续获得成功，37手游究竟做对了哪些？

产品多元：打破行业固有印象

过往提到37手游，大部份从业者对其流量经营能力都赞赏有加。但37手游“行业第三极”的地位是否单纯地构建在流量经营上？

答案自然是否定的。

自2018年起，37手游高举产品多元策略，在行业寒流中主动出击，接连推出《鬼语迷城》、《仙灵物语》、《斗罗台湾》H5等多个新品。这种游戏的成功发行，令37手游多题材、多品类的产品矩阵初具规模，也打破了业界对于其“传奇+奇迹”和“不注重IP”的固有印象。

而在研制门槛日渐提升的市场环境中，产品供给侧的多维度布局，活脱脱已成为37手游的优势。

利用三七互娱集团内部各业务线的协同合作，37手游与极光网路这对“王炸组合”已经先后推出了包括《永恒纪元》、《一刀传世》、《斗罗台湾》H5等在内的五款月流水破亿的产品。而与完美世界的联手，也是37手游以开放的态度去拥抱合作的彰显。

集团内部相辅相成、行业外部紧密合作手游是什么意思，37手游作为发行厂商的深厚积淀正渐渐显露。

流量多元：赋于流量经营新涵义

好马配好鞍。有了好的产品，还须要精准的流量配合。复盘37手游过去一年的打法，可以发觉其已抛却了市场上常见的简单粗鲁的买量方法，而是通过“立体营销+精准推送+长线服务”的多元形式，赋于流量经营新的涵义。

以《一刀传世》为例，37手游一方面选定了成龙大婶作为代言人，巧妙利用其头上的热点（不找替身、拒绝体），放大代言人的传播效应，在抖音、微博、B站等产生了一波波热点，如抖音著名网红钟婷就模仿了成龙大婶“拒绝体”广告。

另一方面，在宣传素材制做上，37手游还制做了大量高质量的内容，例如“致敬传奇”、“梦想体”等宣传素材与微影片，已不再是单纯意义上的游戏广告。

事实上，自2018年开始，37手游早已开始在立体营销方面进行尝试，并取得了较好的成效。据了解，37手游的推广团队使用了大量的剧本、故事来制做广告素材。假如把游戏的广告宣传片连上去看，也许就是一部部完整且品质上佳的微影片。通过这样“品效结合”的宣传手段，游戏在市场上获得了挺好的反响，品牌价值和影响力也得到进一步放大。

凭着三七互娱六年来在游戏行业精耕细作的用户积累资源，通过“用户画像”、“用户模型”等大数据剖析，37手游在广告投放时可以进行精准推送，达到事半功倍的疗效。而《永恒纪元》、《仙灵物语》和金融、餐饮、快消行业进行的跨界合作，则扩大了受众的圈层，成为了精准投放外流量获取的重要补充。

“长线服务”则是指37手游仍然所擅长的精细化营运。在导出用户后，能够令她们对游戏保持忠诚，既取决于游戏内容的丰富性，也构建在发行商的营运能力之上。而与三七互娱一样秉持“马拉松精神”的37手游，仍然是行业中长线营运的典范，三年流水累计超过50亿的《永恒纪元》便是最佳例证。

布局多元：为未来带来更多想像空间

近些年，三七互娱在文化创意产业上也进行了多样化的布局，从传统的游、影、漫、音、文出发，向互联网健康、线上社交、互联网教育等新兴领域铺开。这种布局，正在逐渐与三七互娱的游戏业务形成联动效应，并反哺在37手游头上。

紫龙互娱、成都格斗、心动网路、SNK，这一长串入股企业的名单背后，一个囊括研制、发行、渠道、IP的游戏产业生态闭环已浮出水面。而在影视、动漫、音乐上的布局，则更像是在为未来落子：这条以IP为核心的文创产业链一旦建成，就将源源不断地为作为根基的游戏业务输送养分。

而投资拥有大量男性用户的高档健身品牌Wake以及专注于青年文化社交的社交平台积目，则进一步扩展了三七互娱未来用户下降的想像空间。37手游也将为此获益，享受女人向和二次元的用户红利。

火力全开，37手游将向更高的目标迈向

无论外部有多少赞赏和指责，37手游都很少正面回应，“低调”，甚至成为37手游最大的标签。但回过头来，我们惊喜地发觉37手游早已完成了一个又一个蝶变。

“流量经营”、“页转手典范”、“H5游戏领路人”等已难以完整描述现阶段的37手游。其已成为产品、流量双多元的行业大鳄，并利用三七互娱的内部协同和外部布局，向更高的目标全速前进，火力全开。

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