《梦想仙侠》专访深海921游戏总经理蓝天及副总经理陈洪

在普遍面临生命周期瓶颈的手游行业，一周年，相当于迈过了一个大坎，而《梦想仙侠》做到了。大作扎堆、流量吃紧的当下，《梦想仙侠》是如何维持长生命周期的？市场和运营又是怎么搭配前行的？作为《梦想仙侠》的发行商，低调了一年的深海921游戏在2016年又计划如何大展拳脚？针对这些问题，手游那点事专访了深海921游戏总经理蓝天及副总经理陈洪，尝试了解《梦想仙侠》背后的故事以及这个低调却颇具实力的发行商。

深海921游戏总经理蓝天

一、做最擅长的领域 《梦想仙侠》研发团队专注ARPG

在手游类型百花齐放的当下，有目标用户群较大的主流玩法，也有专注垂直领域的细分玩法，但无论是哪种类型都会有其特定的受众。因此对于研发商来说，与其钻研玩家喜好和市场偏向，不如从团队本身出发，发挥出团队的擅长之处，在某个领域做到中上的水平。《梦想仙侠》的研发团队正是基于这样的理念创造出这款游戏的。

蓝天在专访中提到，《梦想仙侠》背后的研发团队共有40多人，其中有超半数成员拥有5年以上的游戏研发经验。团队制作人在经历过多款ARPG页游流水过亿的积累后，面对同为ARPG游戏的《梦想仙侠》更加得心应手。

在手游市场ARPG大作扎堆的情况下，《梦想仙侠》团队选择从战斗玩法上进行突破和创新。在动作手游的基础上，《梦想仙侠》强化关卡的概念和元素，搭配仙侠题材的支撑，精细的画面和爽快的打击感，才足以在同类型手游中脱颖而出。

二、手游长生命周期背后，是对各项运营细节的落实

据了解，《梦想仙侠》从2015年3月24日上线之后手游仙侠职业，各平台的数据表现都不错，次日留存达到47%，付费率达到10%，ARPU值甚至高达150。同时在过去一年，《梦想仙侠》的成绩非常稳定，长生命周期的背后除了得益于产品品质之外，还有出色的运营能力。

针对深海921游戏对于这款游戏具体运营手段的问题，蓝天表示：“我们非常注重游戏运营，这是实打实地与玩家打交道。以我们的经验来看，每个游戏版本的迭代和活动一定要配合到位，而这当然就要求这个活动的设计人员，每天一定要用几个小时的时间去体验这个游戏。其次是对玩家的服务要落实，针对一款游戏起码要配6到7个人的专员客服，再加上VIP玩家的重点服务等。”

运营活动需要关注玩家的游戏心理、游戏习惯等，在具体执行和落实过程对细节的把握尤为重要。但能将运营过程中的各项活动落到实处的往往能得到玩家的青睐，在游戏生命周期和活跃度上发挥着关键性作用。

三、锁定目标玩家，市场推广需精益求精

深海921游戏在《梦想仙侠》这款游戏的市场推广策略上坚持以分阶段、精准推广为原则，提高推广效果。

深海921游戏副总经理陈洪

1.分阶段推广，前三个月进行渠道的精细化导量

根据陈洪的介绍，《梦想仙侠》在推广过程中前三个月主要把精力放在各个渠道流量的精细化导入上。而到了下半年，因为有腾讯的支持和看重，基于腾讯业务线、QQ空间、应用宝等各渠道的帮助，加上从7月份腾讯独代《梦想仙侠》iOS版本之后，《梦想仙侠》又进入了一个高峰期。

921平台选择腾讯作为重要的合作伙伴手游仙侠职业，一方面是因为腾讯庞大的用户群和出色的流量导入能力。另一方面，据深海921游戏团队观察分析，腾讯平台在仙侠类题材手游和日漫风手游上的表现一直非常不错，这与《梦想仙侠》的属性非常吻合，于是双方的合作一拍即合。

2.锁定仙侠类题材的用户，提高推广精准度

在日渐成熟的手游行业中，用户的流动使得流量市场捉摸不定。当问及面对市场的变幻莫测，深海921游戏如何确保推广的有效性时传奇私服发布网，陈洪表示：“其实目前大多数用户都在大渠道上，比如腾讯系、百度系、小米系、360系、硬核联盟等，这些都是比较大的用户聚集点。当然其他方面类似超级APP也吸引了不少用户，比如《今日头条》等。而我们在推广时更多的是锁定一个点，就是‘仙侠类题材的用户在哪里’，点对点地逐个落实。”因此在寻找流量或市场推广时，要根据自身游戏的属性、玩家属性，在相对应的市场或平台上进行深入的挖掘和合作。

四、一周年，正是新的开始

迈过了一周年的门槛，《梦想仙侠》在已有玩家积累的基础上，未来还将如何运营粉丝？如何提升产品和企业的品牌？针对这个问题，蓝天向手游那点事记者透露：“《梦想仙侠》上线到现在已经有一年的时间了，目前上升曲线是比较平稳的。因此对于这个产品，我们有在三年内永远不停止更新的信心。另外，基于我们后续的精细化服务，对玩家以及对每一个版本的深挖我们都会在以往的经验之上有所改进。这款产品的成绩非常不错，但我们也低调了一年了，产品和团队的磨合已经取得成效，接下来我们希望加大投入，在市场上发出更大的声音。”